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举办日期:2008-4-30 地点:上海 费用:0 推荐度： ★★★☆☆
免费咨询热线：021-50594099 下班及周末电话：021-26338110 报名享受优惠折扣价格！
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课程名称： 如何考核激励销售人员
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① 参加对象
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② 课程目的
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③ 课程内容
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如何考核激励销售人员
激励就是处理好“为什么发钱与怎么发钱”两件事；
搞不清前者就会“白”花钱；
搞不清后者就会“多”花钱！
为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？
为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？
为什么销售拿了钱还不守规矩？
为什么发了钱仍然没有积极性？
如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？
如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？
如何建立科学的销售绩效考核系统？
解决以上问题的建议：
1、 搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱
2、 搞清“怎么”拿钱――建立科学的考核、激励方式，
课程内容：
激励就是处理好“为什么发钱与怎么发钱”两件事；
搞不清前者就会“白”花钱；
搞不清后者就会“多”花钱！
为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？
为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？
为什么销售拿了钱还不守规矩？
为什么发了钱仍然没有积极性？
如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？
如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？
如何建立科学的销售绩效考核系统？
解决以上问题的建议：
1、 搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱
2、 搞清“怎么”拿钱――建立科学的考核、激励方式，
【预期目标】
掌握如何将价值导向转换成激励策略
掌握建立基于增长的绩效考核系统
掌握几种典型的绩效考核模式
掌握如何通过激励实现结果与过程控制
【课程的核心内容】
一、 以价值为导向的销售激励
激励如何体现公司的价值观
为什么销售可以多拿钱
销售人员激励的基本原则
自觉性与销售激励
如何使销售人员不要只盯着钱
本段说明：如何让销售人员明白为什么拿钱，做什么是值得鼓励的？做什么是不值得鼓励的，做到什么程度可以比别人多拿钱。
二、 什么样的销售薪酬结构最有效
销售酬赏的“适度”原则
销售佣金制的优缺点
销售酬赏的目标模式
几种销售酬赏的结构
典型的营销薪酬设计思路
本段说明：如何设计薪酬机制，目前比较典型的几类薪酬模式，不同薪酬方式对销售的优点与缺点。
三、 针对销售的考核指标设计
什么是销售指标管理
如何建立销售指标体系
典型的销售指标分析
销售指标的监控与管理
本段说明：销售人员考核指标设计的难点在于：既要保证管理的有效性，还要保证考核指标足够的简单实用。过于复杂的指标系统将不利于对销售人员的管理；过于简单又不利于对销售队伍的管理。
四、 针对增长的绩效考核体系
当前绩效考评中存在的局限性
绩效的概念与维度发展
有效的绩效考评系统的标准
如何有效的控制过程与结果
三种典型的绩效考评模式
本段说明：当前绩效考核的问题不是没钱销售人员不服从管理，而是拿了钱也不服从管理，因此，如何对不同企业设计更适合自身增长需要的绩效体系，从而有效刺激销售增长。
五、销售激励设计的技巧
激励如何切合不同公司的实际？
激励的六项原则
激励的技巧
除金钱之外的八大刺激方式
严防营销激励的误区
本段说明：销售激励需要注重形式与内容兼备，仅仅注重内容而不注重形式是不行的。在激励的设计过程中有很多的技巧需要借鉴。
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④ 详细信息
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| 开课时间：2008-4-30 |
联 系 人：刘老师 |
| 课程名称：如何考核激励销售人员 |
电 话：021-33782004 |
联系机构：上海石顿企业管理咨询有限公司
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传 真：021-68920557 |
课程地区：上海
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电子信箱：training@stonepx.com |
| 课程地址：内训课 |
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