一、锁定市场定策略
  1 产品战略
提供适合、滞销的产品，  1 满足并引领当地需求。针对当地需求。以产品卖点吸引目标消费者，拉动产品销售，实现继续购买；以优质产品、恰当利润空间满足渠道各环节利润需求，强力驱动渠道；以卖点引领消费需求，实现产品价值最大化，保证产品组合的高利润空间。
组合反击。与经销商高度配合，  2 配合到位。配备强势产品，快速铺货；与二批商高度配合，借助其网络实现区域铺货，产品快速拓展；推进终端快速铺货，进行强势产品的规范陈设、产品组合销售，快速拉动目标消费，实现继续回货。
强力铺货。产品与区域复合，  3 高度复合。为区域提供有特色、高利润、强组合的产品；与通路相复合，设置不同规格、不同口味、不同包装的产品以适应各通路销售；与终端强势复合，不同终端主推不同产品，设置规范、可用的终端陈设，强势产品与一般产品相组合，利润高低产品相组合。三面高度复合，强力铺货。
  2 价格战略
目标锁定。产品档次设定合理，  1 档次齐全。高档高价，彰显品牌；中档凸显性价比，与竞品拉开距离；低档品要有冲击力，实现占有市场、快速走量的目标。
利润满足。高档品给予渠道高利润，  2 层次布置。强力驱动；中档品利润一般；新品高利润高促销，以其激活市场、盘整通路。
价格利器。对于老产品强化价格管控，  3 管控到位。维护价盘稳定；幼稚期产品坚持走量态势，价格关注；新品坚持高价格高利润，价格管制到位，以实现既有市场目标。
  3 渠道战略
坚持销量稳定、利润提升，  1 有次第推进渠道建设。老产品管理先抓核心渠道。后抓重点渠道坚持销量，同时强化渠道推广，实现对次重点渠道、一般渠道的覆盖；新产品强调核心渠道铺货，以此盘整渠道资源、激活市场，同时推进重点渠道铺货、重点终端出货，形成良性循环。
对各渠道进行强促销铺货、强人员推广铺货、需求拉动铺货，  2 强势覆盖各渠道。老产品强化分销覆盖。并以新产品推广为契机推动渠道拓展，以 “ 高价格、高促销、高密度 ” 新品推广助推渠道覆盖。
以市场占有率、网络拓展为要务；主流渠道强化品项组合销售、终端拓展，  续致信网上一页内容 ) 3 分目标偏重渠道运作。核心渠道强化细分覆盖。提升产品竞争力和终端出货率，并以新品推广为契机推动产品起量获利；一般渠道以网络拓展、终端建设和产品摆设出货为要务，推进网络建设和产品销售；补充渠道强调产品销售、终端拓展和利润获取。
  4 推广战略
以坎级进货奖励、进货折扣、模糊奖励等方法拓展渠道，  1 高利驱动渠道推广产品。对渠道以高利润驱动。以高毛利备足渠道操作空间，以高毛利实现产品流转。
辅以有条件的月返、年返，  2 高激励驱动终端卖货。对经销商采用进货奖励、终端铺货奖励、折扣奖励、坎级奖励、实物奖励等方法。激发其销售热情；对于终端继续推行进货奖励、摆设奖励、货架买断等多种方式，实现其良性销售。
如旅游奖励、销售培训奖励、送车支持等。   3 创新推广方法。运用各种创新战略操作。
  5 传达战略
组合操作。高空媒体传达、区域媒体支持和终端生动化传播并进，  1 方式多样。立体化操作。高空传达偏重宣传品牌，树立企业形象，拉动消费需求，并与新品推广相结合，强化品牌塑造；区域媒体短时间集中投放，窄线运营，有选择性重点社区直接拉动；终端强化 “ 多点陈列 ” POP 包柱、店招等组合操作，结合产品陈设、进货奖励等方法分级管理，有效维护，依照 “ 进场、入码、价格、陈设、助销、库存、推广 ” 等七要素打造黄金终端。
多方联动。传达主题要统一，  2 主题统一。有新品时以新品为主，有促销时遵循促销主题，有活动时强化配合，多方联动。
低成本高效。乡村市场可试行软文撰写、重点社区宣传、强势终端传达等多种方式，  3 创新传达。农村市场注意赶集日强势促销传达、重点乡镇 “ 电影下乡 ” 和墙体广告等方式，以低成本为要，创新传达。
  6 公关战略
客情到位。与区域行政机关、行业协会搞好关系，  1 关系搞定。这样既便于自己日常销售活动的开展，又便于市场操作，还可以借机拓展特殊通路销售。
名利双收。抓住区域市场的热点事件，  2 事件行销。开展事件行销，打造企业高知名度，同时辅以大规模的产品推广活动，名利双收。
融合致胜。企业特色、产品特色与区域特色相融合，  3 区域特色。积极支持区域各项重要活动，借机融入区域主流圈，打造企业形象、品牌形象，助力产品销售，也可依据区域特色为企业产品开发提供建议，开发区域特色品项，提升产品的区域竞争力。
  二、保证有力助推进
  1 组织有力保证
以区域经理为核心构建强势销售团队；费用合理布置，  设立合理的区域销售组织。推进区域销售组织的高效运作；合理配置人员，充分发挥各自专长，实现团队效力的最大化；优化激励制度，以提升销售业绩为导向，适时调整底薪和奖金的关系，重奖励同时关注保证。
  2 销售管理到位
要求表单按时、准确的填写上交；强化访问管理，  强化表单管理。对终端访问频率、访问方法、访问技巧等培训提升，提高访问效率；强化制度规范，高效执行公司的销售管理政策，强调销售执行力、营销创新力。
  3 配送及时规范
与客户、工厂做好继续沟通；督促工厂人员及时开单发货，  保证订单及时有效传送。发挥积极主动性；保证送货及时、足量、足额，货时及时督促客户查验货物；与送货司机、接货客户坚持密切沟通，及时信息传送。
  4 生产有效供给
细化到品牌、品类、品项、月度等层次，  做好销量预估。与工厂及时沟通产品销售状况；密切关注重点品类、重点产品，加大滞销品项的备货数量，坚持重点品项的平安库存；及时传送订单信息，督促工厂快速、有效生产。
  5 费用规划得当
保证区域重点、渠道重点、客户重点和终端重点进行重点投入：对样板市场、核心渠道、核心客户、黄金终端聚焦性投入，  费用区别对待。对重点市场、主流渠道、重点客户、重点终端大力度投入，对次重点市场、一般渠道、次重点客户、一般终端坚持投入，其它则逐步减少投入。
6 人力优化配备

强化市场打造和通路建设，  样板市场集中投入营销精英。并逐步建立有层次、分专业的营销人才梯队，保证人力资源供给，同时为其它市场贮藏人才；重点市场重点投入营销骨干，强化销售提升和市场建设，以营销骨干为核心，强化营销培训机制和人才梯队建设，保证其人才供给；次重点市场投入营销专才，强化销售网络建设和市场拓展，以营销专才实现市场的快速提升；一般市场则投入开发人才，强力推进市场拓展和销售网络铺设