课程时间：2010年3月26-27

参会地点：上海

课程费用: 2980元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)

培训对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

讲师介绍

田庭峰律师，专业讲师

上海申浩律师事务所主任，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访，长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。

凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。培训过的典型企业包括：西门子终端通信设备（上海）、西门子（威迪欧）、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品（中国）、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断（上海）、上海苏豪国际贸易……

Izimi Liu 老师

现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理

现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理，拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作。同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行”领导力提升:”,”团队建设”,”沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

最擅长的培训科目有：

《国际贸易与进出口实务》，《物流与供应链管理实务》，《库存管理》，《合约与法务课程》等

重点客户：

GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，赛科石油，吉列公司,诺信（中国）,宝钢,宝供,强生,摩托罗拉,理光,霍尼韦尔,上海家化,美国铝业,上海国际招标,克朗斯，IKEA,达丰,招商银行,西门子,大唐移动,阿克克瓦纳,东方航空,亨斯迈,浦发银行,施耐德等。

课程背景

采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。

律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？

……更多内容，有您的参与将会更精彩！

培训收益

1    学习并了解合同的种类，及合同成立的条件

2    有关合同变更，中止，和终止的相关知识

3    采购合同与采购策略如何对应

4   合同绩效与供应商绩效管理........

课程大纲

第一天：采购必备的合同知识  授课讲师：田庭峰

一、合同基本法律知识

（一）世界两大法系及主要国家介绍

（二）合同的订立: 1、合同主要条款

2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任

（三）合同的效力: 1、合同生效时间,

2、无权代理， 3、无效合同与撤销权

（四）合同的履行: 1、约定不明的履行

2、执行政府定价、指导价的合同的履行

3、涉及第三人的合同的履行

4、三个抗辩权、代位权及撤销权

（五）合同的变更与转让

1、债权的转让，2、债务的转让

（六）合同的解除:1、协商解除，2、单方解除

（七）违约责任:1、违约行为种类

2、违约责任主要方式

（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失

二、合同常见疑难问题及应对

（一）合同条款争霸战

1、双方签属的合约，内容并不完全相同

2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变

3、书面合同与先前的口头协议不一致

4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更

（二）重要条款常见问题及应对

1、数量及质量条款；      2、价款或报酬条款；

3、履行期限、地点和方式；4、担保及违约责任条款；

5、风险转移条款；        6、所有权保留条款

7、不可抗力条款；    8、知识产权、保密协议条款；

9、争议解决方式条款；10、生效条件约定

（三）采购合同中的其他问题

1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题

2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题

3、知识产权问题

（四）合同争议处理中应注意的问题

1、和解与调解，2、仲裁，3、诉讼

三、现场疑难解答与互动

第二天合同谈判、管理及规避供应风险 ( 授课讲师：izimi liu )

一、合同内容与供应战略匹配

1、供应定位模型介绍

2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点

3、 杠杆物料/常规物料的合同管理重点

二、合同谈判过程

1、计划准备阶段、谈判开始阶段

2、 谈判过渡阶段、

3、实质性谈判阶段

4、交易明确阶段、合同签定阶段

三、合同谈判技巧 

1、哈佛谈判原则，

2、谈判模式----STAR

3、谈判者风格分析，

4、成功谈判者的行为模式

5、谈判策略剖析， 

6、有效倾听的方法

7、询问技巧，     

8、谈判案例演练

9、个人谈判风格测试

四、合同管理内容

1、合同管理类型

2、合同经理的角色及能力要求

3、团队工作的管理风格互动

4、合同管理计划与合同质量计划

五、合同管理的政策与流程

1、什么是合同政策

2、合同管理流程文件

3、合同管理流程图

4、合同的保存及销毁

六、合同风险管理

1、合同执行中存在哪些风险

2、 风险控制 - 供应商选择

--不合格的供应商带来潜在风险,

--供应商评估与审计体系

3、 交货管理

4、 进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施

5、 商业和其他风险分析和防治

6、 争议管理及解决问题的方法介绍

工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练

七、合同绩效/供应商绩效管理

1、 合同绩效/供应商绩效考核指标

2、 跟踪与考核体系

案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯

八、供应商的关系管理

1、 合作型关系管理 

2、失败的关系总结

九、合同中止、续签或转向其它供应商

1、 合同中止原因

2、 续签或转向其它供应商须考虑的问题

3、 转换成本的概念,与供应战略匹配

十、总结与问答