【课程目的】

伴随着新世纪的到来，又尤其是亚洲金融危机的风暴影响下;越来越多的企业、商家认识到了广告在市场营销中所占的举足轻重的地位，一场广告大战一触即发(广告媒介和广告主)，而选择一个什么样的媒体进行广告的投放，成为了广告能否达到预期效果的重要取决因素之一。为什么要选择广播?广播广告的优势究竟在哪里?未来的电台广告市场又如何,有哪些企业使用广播媒介取得了成功,我们又该如何使用广播以及如何做好广播电台经营.在电台广告经营中又该如何说服客户其中又有哪些绝招和技巧

【招生对象】

各级广播电台事业单位,广播电台机构,广播电台经营机构,广告公司,传媒机构,企业广告负责人及业务.销售,推销,行销等相关人员

【课程内容】

一.电台如何经营成主流媒体,

A,如何做好房地产广播电台广告

B.广播广告的失败在于使用音乐,

C.广告效果不是收听率,

D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,

E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘:

F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等

二.电台节目多元化就一定是好电台吗?

A.减少转台的因素是什么,

B.如何做好电台的小栏目

C策划栏目的技巧是什么?

D栏目需要策划吗?

三.广播只能是辅助性媒介和促销媒介吗?

A能扮演好辅助性媒体的角色,但不是绝对

B,广播是慢热性媒介,从第二个月开始有效果,

C.广播的千人成本只有报纸千人成本的7/1,

D.客户投放广告(全主流90%主流10%广播整体效益提升15%;70%主流.30%广播整体效益提升30%)有规则有变,

E.媒介买的是受众和影响力吗?,

 四.收听率越高的电台广告效果越好,

A.每个听众收听广播的时间越长越记不住广告,

B.媒介环境对效果有关系.(媒介环境,医疗设备,听众的连续性)

C.性价比,不一定别人做了广告有效果,你做了就有效果,

D.广告的创意和制作,好的广告与差的广告相差在创意制作上,

E.一个好的广播广告关键在于广播广告的创意制作,

F.只有好的客户才有好的创意,如何做好与客户的沟通,

G.广告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音乐铺垫特别是30秒的广告都很重要).

五.把节目办好活动越多听众就会越多吗?

A.听众经营是门学问,

B.广播广告真的只可以做活动,而不是硬广告吗?

C.听众越多广告效果就越好:

D.没有不好的广告媒介,只有不适合的广告媒介是吗?

 六.要办看得见的广播.

A.户外直播室.

B.网络视频,(主持人),

C.用电视播出,善于制造主持人的神秘感.看得见的广播更有魅力,  

D.如何建立广播电台自己的品牌好处可以使电台容易进入新的领域或者其他媒体领域 (  发行CD或有声产品  利用品牌开发演唱会事业或者艺人经纪业务  结合网络，加强与听众的关系，如设立聊天室、BBS留言版  与手机功能的结合，增加与听众互动机会，加强对客户的服务等)

七.广播广告不需要专业文案.广播广告不能做软文,

A.文案是专业电台的灵魂,

B.一个广播广告稿最多播两个月,

C.广播广告的软文与平面软文最大的区别是等:

 八.常常节目改版,收听率就越高对吗?

A,不要常常改版,听众是需要培养的,市场是需要培育的,

B.为什么听众的流失会比听众的积累更多?

C.如何做到不让听众听觉疲劳,

D.广播节目创新的标准

……

九.如何抓住听众的耳朵

A，广播是一个伴随性媒体；

B.广播是一个耳朵经济媒体。

 C.如何让节目更具备听觉冲击力，

D.如何在短时间内吸引住听众，锁定频率等；

 十.广播广告真的不要超过30秒吗?

A.美国国外房地产和汽车广告以60秒居多,

B.有感觉才最重要,

C.如何了解听众需求等

十一.广播广告不要太多则,只做几则就可以,效果会很好对吗?,

A.根据客户的产品和不同的行业,因为我们需要不同的表达方式

B.如何做到广播不是一个被动的媒体，

C，形成较高的暴露频次，将是最有效的当代广播广告投放法则等。

   （1）树立品牌形象。

（2）品牌推广。

（3）增强媒体责任感。

十二.广播广告的广告表现形式;

A..如何开发和行销特殊广告形式,根据客户需要,可以开发出不同的广告表现形式,

B.　广播的广告经营实际上就是在“经营”受众，通俗地讲就是“卖”受众。

C.如何增强广告客户对广播广告的信心，

D.。如何解决听众需求的多元化等，

十三. 广播如何走出电视的“阴影”

A.广播与电视的SWOT分析

 B.针对电视广告客户的行销说法

  C.在预算较少的情况下，如何做广播广告最有效;

D.总预算不变的情况下如何做广播广告等

十四.如何有效的利用广播丰富的时间资源:

A.    广播媒体为什么被称为“移动”媒体。

B.    如何利用早上6点到晚上12点及其他相关时间段，

C.    广播就是客户的广播

……

十五.数据营销促进广告经营;

A，为什么说调查数据被称为“广告货币”，

B如何认识广播媒介的价值；

C.我们缺乏对广播收听率调查的重视和对调查数据应用的认识。

D.市场化经营、产业化发展是中国广播业发展的必由之路，

十六.广播若在网上播出，那还叫广播吗？

A.收音机就是广播的代名词吗?

B.为什么要从市场的角度看，

C.广播是一种非视觉媒体等，

十七.广播收听率调查的发展趋势

 A.什么是“频率专业化”改革，

B.广播收听率调查的前景将大有可为。

C.如何做好节目效果和听众心理研究。

D.听众规模数据调查方法等

【学习方式】   2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握广播广告经营和行销中的各种技巧与方法:

【授课老师】:中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!