专业实用销售技巧提升（北京，9月5-6日）
【培训日期】2009年9月5-6日
【培训地点】北京
【课程背景】
让客户只“买”你！
今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，需要我们：
■掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作；
■运用有效的销售技巧解决问题，提高客户信心；
■通过自我训练很快提高销售业绩；

【课程大纲】
一、高度竞争的市场和销售
1、理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色
2、阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键
3、剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系

二、专业化的解决方案销售过程
1、介绍专业化方案销售过程的步骤
2、理解每一步骤在专业化销售过程中的重要性

三、展开方案销售会谈的方法
1、专业化销售的接触阶段
■学会制造一个好的销售会谈气氛
■掌握在销售会谈中留下良好印象的方法
■牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为

2、帮助客户发现需求
■介绍“冰山”原理
■学会如何使客户产生购买兴趣
■学会挖掘客户需求和愿望的技巧
■建立和制造相应的销售工具及小组练习
■掌握获得客户资料和情报的指导方针
■有效的人际沟通技巧

3、专业化方案销售的呈现阶段
■介绍如何了解自己产品的特征以及客户利益的关系
■掌握自己产品与客户需求，客户利益之间的关系及分析
■学会如何呈现能使客户接受的“方案”和“报价”
■掌握呈现的技巧
■学习专业化呈现的指导方针及小组作业

4、专业化销售的决定阶段
■介绍何为客户的决定
■学习获得客户购买的技巧，跟进的技巧及主要性
■学习获得更多交易的基本知识
■掌握使用销售决定的几种方法
■理解客户购买的各种讯号和兴趣
■掌握与不同阶层和地位的人打交道的方法

【讲师介绍】
韩老师，曾任华南集团、锡华企业等知名公司销售经理，25年的工作经历，8年多的培训经验，16年的市场及销售管理经验。授课风格风趣幽默，其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。
课程内容比较符合现实需求，讲师经验丰富，特别有实战经验。培训内容非常能满足销售人员的需求，上课时间安排紧凑，没有无谓的互动。
山东宇奥博文科技有限公司 杜文博 总经理
韩老师是我接触了解的讲师中最有特色﹑授课效果最好的一位老师,也是我们重复邀请最多的讲师。他的授课不仅内容丰富，案例实在，而且实用性强，容易记忆，形式活泼，生动风趣。通过培训，既能达到很好的现场效果，又能对销售人员的销售能力和技巧的提升产生非常好的效果。
北京迪新制冷设备有限公司 刘云丽 人力资源总监
课程贴近市场，通俗易懂，对于已有工作经验的业务人员，需要的就是理顺思路来调整工作方式。此次培训正好给予了我一次清晰思路的机会，有时间多准备工作才不匆忙。
广州普亚塑胶股份有限公司 沈绍铭 销售

【费用及报名】
1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。