讲师简介——

杨世奇 客座教授——实力派终端销售专家；销售培训师、策划师、企业销售顾问。21年终端一线(实战)销售经验／10年培训、策划和6年企业顾问经验

★上海师范大学优立取营销研究中心 主任；★上海明鸿中小银行培训中心 客座教授；

★复旦大学国际营销管理学院 特邀讲师； ★美国夏威夷国家大学管理学院 客座教授；     

★国际DISC行为科学授权（中国）讲师；  ★国家人保部高级HR师 特聘讲师；

“消费者购买流程”和“销售四大要素”研发人；“100种独立实战销售技巧”撰写人； “销售解疑案”首创人；独创“销售咨询案”。

多年研究编著一套35万字的“人本”类教材，在北京外国语学院、北京东方大学、哈尔滨东方大学等数十所高等院校，和数百家商务公司做过多次培训和演讲，每场皆引起热烈反响！此套教材得到北京市教委在内的多家市级教委、多个省级社会科学院的一致嘉许。自身有着传奇般的经历……已服务过近千家中大型企业

课程简介

●本课解决的问题——销售人常见头痛性问题

【不清楚客户要买还是只是了解   【不知道自己是否应该主动推销 【不明白客户最看好产品的什么

【不清楚客户购买过程怎么分辨   【不知道客户各阶段的需求    【成交了无法知道自己对在哪里

【丢单了不知道自己错在哪里     【不能成交就认为是客户的问题 【一开口就被对方拒绝和轻视

【刚说一半就被“不需要”打断   【常常被客户质问的无以应对  【客户对解答总是感到不满意

●本课传授的技能——从根本上解决上述问题的方案

【清楚所销售产品分类           【明确自我定位与角色         【了解客户最看好产品的什么

【清楚客户购买的四个步骤       【掌握满足购买的四个销售流程 【成交后知道自己对在哪里

【丢单后知道自己错在哪里        【对于客户的质问对答如流     【客户的疑虑都能给予满意的答复

【学会取信于客户                【学会使客户满意             【学会让客户感觉好

【学会适当营造购买急迫感       【学会怎样掌握销售主动权     【学会识别客户给予的机会

【学会把握客户给予的机会       【学会利用机会促进成交

登记电话021-33763301