课程背景:

“什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？

采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？

采购的基本工作流程是怎样的？

采购人员要注重哪些实务技巧？

怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？ 

本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

课程目标:

? 采购专业的基本知识

? 采购在企业内部和外部的角色

? 采购业务的操作休系

? 采购人员的职业道德规范与操守

? 供应商选择的一般流程

? 价格分析的基础知识

? 谈判的基本流程

? 交期的基本构成及重要性

课程大纲:

一、采购专业的基本知识和采购的角色

? 采购的定义

? 采购的基本要素

? 采购以及采购管理的目标

? 采购在组织结构中的地位   

? 采购与供应商的关系

? 采购员应具备的基本素质与能力

二、采购业务操作程序

? 采购的权限

? 基本采购流程

? 需求的分类及描述方式

? 采购有哪几种方法？

? 订单的确认

? 货品的验收和检验

? 如何做好采购的原始记录

三、专业采购供应人员职业道德规范与守则

? 什么是采购人员的道德规范

   ISM采购道德规范

? 采购常见的道德问题

   案例1：秘密折扣

四、供应商的选择

? 单一供应商与多家供应商的选择

? 到哪里去找供应商？

? 供应商选择标准

? 供应商现场考察？

? 供应商的评选策略

? 供应商等级制订方式

五、报价与招标

? 报价的方式

? 竞争性报价

? 报价的条款和条件

? 要求报价的有关问题

? 自制还是购买？（Make or Buy）

六、价格与成本分析

? 市场竞争的规模

? 公平合理价格的取得

? 价格的分析方式

? 成本的结构

? 价格调整的原因

? 案例2：某公司报价分析

七、谈判

? 谈判的定义

? 什么时候需要谈判？

? 实力的对比

? 谈判的步骤

? 谈判的基本策略

? 高效谈判者应具备的技能

   双赢的谈判

? 案例3：某公司的价格谈判

八、交期管理

? 什么是交期

? 交期的组成部分

   交期变化对成本的影响

? 缩短交期的益处

   如何改进交期管理