【项目背景】
随着我国经济逐步融入全球经济一体化，人才的争夺战早已打响；如何在全球化的竞合中脱颖而出，关乎企业成败，更关乎国家的兴衰！而营销人才从某种程度上说是关乎企业成败的关键一环。
营销管理在企业管理岗位中的重要性正在从战略层面凸显，为此需要培养和造就一大批通晓国际惯例、能够适应全球化市场环境变化的国际型营销管理人才。但是，目前这种高级营销管理人才还严重缺乏，而很多企业对营销管理精英需求量明显增加。这就是为什么至今在外资企业仍有大量外籍营销管理人员，以及近几年国内大、中型企业集团不惜天价年薪从海外聘请高级营销管理人员的原因之一。
“国际注册高级营销管理师”（IPCA）是国际营销管理专业领域的一套职业资格认证体系，是由国际执业认证协会创建并在全球推行的，在欧美具有广泛的影响力。IPCA年薪丰厚，已成为最受欢迎的职业之一，实践证明，取得IPCA资格对于营销管理人员顺利进入优秀的组织、建立高尚的职业信誉、获得优越的职业发展机会具有极大的帮助。
【学业认证】
【国际、国内双证书颁发】
? 学业结束后，可获得国际执业认证协会颁发《国际注册高级营销管理师》资格证书（IPCA），中英文对照，WTO各成员国通用,二十一世纪的“求职绿卡”。
? 获得申请国家人事部全国人才流动中心专业人才库入库《高级注册营销管理师》资格证书。凭人事部专业人才库管理办公室出具的注册证明，可作为用人单位在人员招聘录用、考核、晋升、晋级的重要依据，同时可成为职称评审申报、职业资格考试、注册资格登记等的参考依据。
【师资阵容】
全部来自世界500强企业营销高管、海外教育背景的学者、国际知名机构的高管、专家及顾问。
【课程对象】
各企业营销副总、市场总监、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。
【入学程序】
? 填写报名表并连带身份证及学历证明复印件传真至招生处；
? 申请资料经审核，协会参考个人背景、工作业绩和报名顺序，确定录取名单；
? 通报录取，学员按规定交纳学费，并办理相关手续；
? 发放入学通知书，准备开学；报到时请携带四张二寸蓝底彩照。
【课程体系】
核
心
课
程 |
模块一：营销计划制定的流程与方法 |
模块二：业绩倍增策略与技巧 |
市场营销战略的定位策略与方法 |
缔造极限绩效的绝顶销售策略 |
u 树立全景式的市场营销大局观，全面提升企业的营销策略能力
u 重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争
u 掌握市场营销策略制定科学程序和实用方法 |
u 了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法，倍增业绩
u 双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度
u 如何运作新的微利时代商业模式
u 差异化正确定位，凸显自己的长处和魅力 |
模块三：消费者需求分析与探寻 |
模块四：区域市场开发与管理 |
消费者心理探寻的最佳圣经 |
区域市场开发关键要点与核心原则 |
u 如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
u 蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
u 创新消费需求卖点战略的三个特点
u 新消费需求战略执行的四重组织障碍
u 影响消费者消费心理需求的个人因素
u 全脑消费需求感觉 |
u 了解区域市场分析和管理方法；
u 学习开发区域的计划和实施步骤；
u 懂得如何进行品牌及终端营销
u 了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用 |
模块五：营销渠道开发与分销系统管理 |
模块六：低成本营销策略 |
打造黄金销售渠道的绝佳战术 |
了解企业营销成本信息，分析企业经营前景 |
u 销售渠道发展趋势
u 如何拥有自己的销售渠道
u 设计与选择销售渠道
u 销售渠道的管理策略
u 渠道的调整、变革与管理
u 有效的策略性渠道行销
u 分销系统管理 |
u 序言
u 建立持续的营销竞争优势
u 每一分营销广告费用都为品牌作加法
u 超低成本提升销售
u 在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争
u 答疑解惑 |
模块七：大客户营销技巧与谈判策略 |
模块八：销售团队绩效考核与激励机制 |
赢得大客户的销售秘笈 |
打造狼性的销售团队与核心人才培养 |
u 掌握大客户开发的策略
u 提高大客户销售的技巧和能力
u 服务营销怎么建立
u 大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系 |
u 绩效考核的评估与方法
u 加强各个营销职能部门之间的团队合作精神
u 如何保留及激励人才 |
模块九：价值塑造与价格定位 |
模块十：TOP-CMO营销管理峰会 |
打造企业核心价值与市场定位标准 |
打造高端营销管理精英论坛 |
u 掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境
u 掌握和理解企业定价的成本、利润等基础
u 掌握企业定价的各种方法及策略
◆ 掌握企业价格变动的环境和变动策略 |
◆ 年度经济热点分析
◆ 企业经营管理之道
◆ CMO的使命与挑战
◆ CMO职业发展之道 |
二、专题沙龙、讲座：
《卓越的销售团队管理》 《压力与情绪管理》 《品牌运作与管理》 《营销案例分析》
【部分授课师资介绍】
邵 会 华 西门子管理学院高级培训顾问，清华大学副教授。西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人
付 遥 畅销商战小说《输赢》作者；财智十大杰出管理培训师之一。
崔 伟 畅销商战小说《问鼎》作者；曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、市场营销总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理。
张 大 成 新加坡专业培训师，中国管理科学研究院高级研究员，上海市工商联合会及上海市中小企业协会营销培训师。
江 广 营 管理专家、高级咨询师 、EMBA导师，被誉为管理界的哲学大师，营销界的韬略大师，中国首席海尔经验实战派研学专家。
程 广 见 历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
张 艺 历任世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位，现任某世界跨国公司（中国）全国销售总监。
崔 小 屹 实战派营销管理专家。曾任职西门子市场经理、办事处经理，戴尔区域销售经理，美国OK集团中国区副总经理。
司马剑明 世界500强德国医药企业全国销售冠军、最佳销售经理、培训部创办人，带领团队销售过亿，全国医药产品销量第一，创业届奇迹，荣膺全球总裁最高奖。
【学习费用】
共13800元人民币。（含授课费、资料费、通讯录、合影、证书费、教学管理费）。学员学习期间我中心协助安排食宿，费用自理。 注 (学员结业后仍可返我中心继续学习)
【学习安排】
在职学习, 学期半年，每2个月集中上课三天（周五至周日）上课；循环开课，可三个月集中修学完毕；共10天（9天系统学习+1天TOP-CMO营销管理峰会）。
培训地点：清华大学
报到时间： 2010年8月27日 上课时间： 2010年8月27-29日
近期开课时间： 2010年8月27-29日；9月17-18日；10月29-31日。